青木 毅(あおき たけし)
「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 名前青木 毅
ふりがなあおき たけし
肩書き株式会社リアライズ
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紹介
講演者は、現在、依頼先の営業マンに同行し、現実に生の現場で営業指導しています。自ら営業の見本を示す為にその商品やサービスを現場で売ってみせるという徹底した実践派です。
山本五十六言った「やってみせ 言って聞かせて させて見せ ほめてやらねば 人は動かじ」を 営業の世界で実際に行なうというのが講師の主張です。依頼先では、その結果として営業の成績があがり、高評価を頂いています。
講演では、現実の営業指導を通して、現在の営業マンに何が足らないのか、どうすれば良くなるのか等を実例を交えて講演し、実際の営業のデモなども行ないます。
主な経歴
1955年 | 大阪生まれ。大阪工業大学卒1955年業後、飲食業・サービス業・不動産業を経験。 |
1983年 | 米国人材教育会社代理店入社。専務取締役。 その間、全世界84カ国の代理店2500社の中で所属していた企業が3度の世界大賞を獲得することに貢献。他個人においても1984年~1988年の5年間で日本代理店150社、セ-ルスマン1000名以上の中で累計業績1位の実績を上げる。 |
1992年 | 米国人材教育会社代理店 ( 株)リアライズ設立。 |
1997年 | 米国人材教育リーダーシップ部門代理店へ移籍。採用者へコーチングを開始。 |
1998年 | 個人業績・代理店実績全国第1位となり、第39回世界大会で、日本部門でファシリテーター・オブ・ザ・イヤー、世界部門でルーキー世界大賞を受賞。 |
2002年 | 4月米国人材教育代理店脱退。同8月「MISSION LIFE COACHING」(ミッション・ライフコーチング)を開発し、本格的にコーチングを開始。 |
2008年 | 質問型コミュニケーション(コーチング)を開発。大阪府職員、大阪府警の要請を受けスタート。質問型営業を開発、研修・コンサルティングスタート |
2012年 | 「質問型営業」「質問型コミュニケーション」「質問型営業セルフマネジメント」の商標取得。 |
2013年 | 「質問型営業CD実践ガイド」発売開始。 |
2014年 | 名古屋事務所開設。 |
2015年 | 大阪事務所開設・東京事務所開設。ポッドキャスト「青木毅の質問型営業」放送開始。 |
2016年 | 東京事務所 増床。 ダイヤモンド社の2冊がアマゾンで常時ベスト10入り。 ポッドキャスト「青木毅の質問型営業」が300万ダウンロードでビジネス部門常時ベスト10入り。 |
2017年 | 質問型営業本シリーズは累計10万部突破。 |
2018年 | ポッドキャスト「青木毅の経営者のための質問型営業」リリース |
出身地
主な講演テーマ
- 『なぜ簡単な「3つの言葉」を覚えさせるだけで前年度比200%も売上がアップしたのか?』
・世の中で言われている「質問」だけではなぜ上手くいかないのか?
・営業マンはたった1日で変化させることが出来る
・そのためにチェックする3つの事
・部下の成長を早める具体的な方法とは?
・質問型営業とは? - 『社員教育に最適!なぜ相手の話を「聴く」だけで営業がうまくいくのか?』
・世の中で言われている「質問」だけではなぜ上手くいかないのか?
・営業とは後出しジャンケンである
・9割の人が間違った売り方をしている
・なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?
・湧きあがる力を引き出す方法とは?
・営業とは「あなたの役に立ちたい」という生き方である - 『3つの問いかけで部下は動く、ビジネスリーダーの質問力』
・なぜ説明型営業ではうまくいかないのか?
・売れない営業マンの誤解とは?
・相手の心を開く質問の力とは?
・どうすれば、質問型営業マンになれるのか?
・売上を飛躍的の伸ばす質問の組み立てとは?
講演料金
講演実績
経営者・経営幹部・管理職・営業マン(年齢60代~20代 割合 男性8女性2)
個人コーチング受講対象者 累計実績 300人
経営者・経営幹部・営業マン・一般社員・OL(年齢 40代~20代 男性6女性4)
●京都府ロータリ倶楽部・ライオンズ倶楽部(経営者50代10人~30人)
●桐生市青年会議所・群馬商工会青年部(経営幹部30代 100人)
●大阪府職員研修(80人)
●京都府中小企業家同友会・大阪府中小企業家同友会(経営者30代~50代 30人)
●(株)リコー関西・PCA(株)・(株)アドバンスリスクマネジメント・森川合同経営会計事務所公開講演会(経営者・経営幹部・営業マン30代~50代 30人)
●(株)日新メンテナンス・(株)ショクシン・(株)日建・(株)入船・(株)大阪CADセンター・マークオプト(株) 他企業多数(経営幹部 30代~50代 10人~30人)
主な著書
『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』(ダイヤモンド社)
『なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?』(サンマーク出版)
『図解 新人の「質問型営業」』(同文舘出版)
メディア出演
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