川口 克己（かわぐち かつみ）
ジャンル：経営
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面と向かっては言えない顧客のホンネ・社員のホンネ 名前川口 克己
ふりがなかわぐち かつみ
肩書き株式会社コア・システムデザイン 取締役
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紹介
入社したＩＴ企業にて長年営業部門に従事し営業マンとしてのスキルを磨く。購買部門の責任者に転じた際、「買い手」としてのホンネを体感する。
また、様々な部門への異動（関連会社への出向も含む）を通じ、多くのビジネスパーソンから「ホンネ」を聞く機会が多くなる。それらを本として出版し好評を得る。サラリーマン生活20年以上。しかし奇抜な発想や着眼点はサラリーマンらしからぬ存在と評判あり。
主な経歴
| 1962年 | 神奈川県横浜市生まれ |
| 高校時代 陸上競技にて全国インターハイ出場 | |
| 1984年 | 法政大学 経済学部 卒業 |
| 1984年 | 日揮情報システム株式会社 入社 おもに営業部門にてＩＴ関連の営業企画・営業担当者を経験 |
| 2000年 | パッケージソフト販売部門の独立分社化に伴い子会社（日揮情報ソフトウェア株式会社）に出向：営業責任者（営業部長） |
| 2003年 | 日揮情報システムのマーケティング部門責任者となる（と同時に購買部門責任者も兼務） |
| 2007年 | 日揮情報システムが同年M&Aした株式会社コア・システムデザイン(建設業向けソフトウェアパッケージ製作販売会社)へ役員として出向 |
| 現在 | 株式会社コア・システムデザイン取締役 |
出身地
神奈川県
主な講演テーマ
- 『営業現場・知っていますか？顧客のホンネ』
買い手と営業担当者が、商談を繰り広げている営業現場。採用してくれそうでなかなか採用してくれない見込み客。買い手が感じている「ホンネ」について実例を交えながら解説します。
- 『ニッポンのサラリーマン・知っていますか？社員のホンネ』
ビジネスはコミュニケーションが一番大切。社内でもっと人気者になりたいとか、時々「疎外感」や「浮いている・・」と感じたことはありませんか？上司、部下、同僚のホンネを知って、良好な関係を構築するコツを解説します。
講演料金
要相談（90〜120分程度での目安）
講演実績
2007年 神奈川県情報サービス産業協会にて講演【営業現場・知っていますか？顧客のホンネ】
主な著書
『IT営業現場・面と向かっては言えない22のホンネ <知ってますか?人のキモチがビジネスを作ることを>』
（IDGジャパン）
『面と向かっては言えない22のホンネ―知ってビックリ相手のキモチ』
（サンブックス）
（IDGジャパン）『面と向かっては言えない22のホンネ―知ってビックリ相手のキモチ』
（サンブックス）
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メディア出演
日経BP社 ITpro Web連載：「失敗から学ぶ営業現場 知っていますか？買い手の気持ちを」
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